中国专业的教育培训学习门户--公众课

位置：公众课 > 教育资讯 > 技能培训 > 跆拳道培训机构如何让家长心甘情愿续费？

来源：公众课     时间：2025/9/21 15:27:20     共 2153 浏览

为什么家长总在续费时掉链子？

我刚入行时以为教得好=续费率高，结果被现实啪啪打脸。后来蹲点观察了30家机构才发现，家长决策时最在意的根本不是孩子踢腿动作标不标准。他们真正焦虑的是：

  • 孩子能不能坚持下来（怕钱打水漂）
  • 上课时间合不合理（接送方不方便）
  • 有没有肉眼可见的变化（比如体态/纪律性）

    举个真实案例：有家道馆在更衣室放了面全身镜，结果续费率涨了15%。为啥？家长接孩子时突然发现："哎？驼背好像改善了！"## 报名时埋下的雷，续费时全爆了

    很多销售为了成单会过度承诺："三个月包考级"保证瘦十斤"这种话术等于给自己挖坑。更聪明的做法是：

    1.提前管理预期："前两周孩子可能会喊累，这是正常适应期"

    2.制造对比素材：每月拍段训练视频存档，别等续费时才突击展示

    3.给家长"布置作业"：比如提醒他们注意观察孩子吃饭是否变积极了

那些续费率90%的机构都在偷偷做什么？

有家县城道馆的操作特别骚——他们给家长发"课警告器"其实就是个带定位的手环，孩子缺勤超过两次自动给家长发提醒。结果呢？出勤率涨到92%，续费自然水到渠成。

还有些高阶玩法你可能没想到：

  • 季度家长会不是汇报成绩，而是让老学员演示防身术（家长瞬间get到价值）
  • 把考级通过率做成小区排行榜（激发攀比心理）
  • 暑假前推出"接孩子+辅导作业"套餐（直击双职工家庭痛点）

最关键的灵魂拷问：家长凭什么选你？

现在闭上眼睛想三秒：你们道馆和隔壁那家到底有什么区别？如果答案还是"教练更专业"麻烦把前面内容再读三遍。

其实家长要的特别简单——能让他们在家长群里有面子。比如：

  • 孩子表演侧空翻的视频（配上《孤勇者》BGM）
  • 书包上挂着的晋级绶带（接孩子时其他家长会问）
  • 突然主动做家务（家长发朋友圈的绝佳素材）

当家长说"太贵了"时该怎么办？

先记住这句话：嫌贵的家长从来不是价格问题，而是价值感知问题。我们做过测试，同样的课程：

A套餐：年费5980送道服

B套餐：月付598但送"体能进步日历"周末亲子对抗赛

结果选B的人多了40%。看明白没？要让家长觉得钱花在了看得见的地方。

最后说句掏心窝的话：这行干久了就会发现，维护家长的本质是帮他们兑现"投资"的成就感。下次见到家长别光汇报训练进度，试试这么说："妈妈，您发现没？孩子最近摔倒都懂得用手撑地了——这就是我们教的受身术在起作用啊。"

版权说明：
本网站凡注明“公众课 原创”的皆为本站原创文章，如需转载请注明出处！
本网转载皆注明出处，遵循行业规范，如发现作品内容版权或其它问题的，请与我们联系处理！
您可以扫描右侧微信二维码联系我们。
  • 相关主题：
QQ空间腾讯微博微信QQ好友新浪微博人人网复制网址一键分享分享到：
·上一条：跆拳道培训机构如何突破瓶颈实现转型？ | ·下一条：跆拳道培训机构如何选择,2025年权威排名与对比分析
网站首页 关于我们 联系我们 合作联系 会员说明 新闻投稿 隐私协议 网站地图