跆拳道培训机构宣传指南：从零开始的获客秘诀

一、为什么你的传单总被扔进垃圾桶？

咱们先说实话：发500张传单换来3个咨询电话的时代早过去了。现在家长拿到宣传单页，第一反应是"又是个骗钱的吧？"关键要解决信任问题：

• 案例：某馆在传单印上"扫码看实时课堂直播"新增20个试听预约
• 把"带教练执教""教练：前省队队员，带出5个市级冠军" 用手机拍段15秒的晨练视频，比精修海报真实十倍

记住啊，现在人更相信眼睛看到的，而不是耳朵听到的。

二、线上推广难道就是砸钱投广告？

先别急着开通抖音企业号！见过太多机构烧钱投信息流，最后连个水花都没溅起来。咱们得讲究策略：

低成本必做三件事：

1. 每周三晚上开直播——就拍普通训练课，解说动作要领

2. 让老学员发朋友圈："又解锁新腿法"配上馆内定位

3. 在妈妈群发《5个在家就能练的防身动作》免费教程

有个真实数据：杭州某馆靠家长自发传播，三个月没花广告费招了47个新生。秘诀？他们给每个结业学员做了段成长对比视频。

三、试听课怎么设计才有转化率？

说出来你可能不信，90%的试听课都死在"式教学"上。家长带着孩子来看热闹，结果教练上来就秀540度回旋踢——除了吓人有什么用？

试听课黄金公式：

• 前10分钟：让孩子玩反应力游戏（其实在练基础步法）
• 中间15分钟：教两个防身动作（要能立即用得上的）
• 最后5分钟：给家长看训练体系图（别光说强身健体）

有个特别成功的案例：教练让试听孩子用刚学的动作踢破木板，家长手机镜头就没放下过。你看，得制造"哇塞时刻"。

四、老学员才是行走的广告牌

很多机构拼命拉新，却把报了三年的老学员晾在一边。你算过没有？维护老客户的成本只有开发新客户的1/5。

让老学员主动安利的方法：

• 晋级考试做成仪式感十足的颁奖礼（提前通知家长来观摩）
• 设置"新礼"介绍成功送定制道服绣名字
• 每月更新教室里的学员成长墙（照片+数据对比）

我认识个馆长更绝，给坚持训练一年的学员家里送"跆拳道之家"牌。现在他们那条街有11个孩子都在那训练，明白什么叫口碑效应了吧？

五、价格战是最蠢的竞争方式

看到隔壁馆推出"998包年套餐"就坐不住了？冷静！降价吸引来的往往是最难伺候的客户。咱们要卖的是价值，不是道服和课时。

打造差异化的三个方向：

1. 体能训练+礼仪教育双体系（家长就吃这套）

2. 给每个学员建立运动能力档案（每月更新数据）

3. 开设"防身术"特别课程（解决接送痛点）

有个郊区的馆，把价格提到行业均价的1.5倍，反而满员了。他们的杀手锏是——给学员做体态矫正评估报告。你看，专业感才是溢价资本。

说到底啊，现在早不是挂块招牌就能等客上门的年代了。但只要你抓住"看得见的进步"这个核心，让家长真切感受到孩子的变化，根本不愁生源。最后说句掏心窝的：别把宣传当任务，把它当成展示教学成果的窗口，效果绝对出乎意料。