跆拳道培训机构招生方案全攻略

一、先搞清楚你的目标人群是谁

很多人一上来就想着"我要招100个学员"但问题是——这些学员从哪里来？咱们得把目标定得更具体点：

• 5-12岁儿童（家长决策）
• 13-18岁青少年（兼顾自主选择和家长意见）
• 成年健身爱好者（自主消费能力强）

举个真实例子：城南的"道馆"去年专门针对小学生推出"身术体验课"结果报名人数直接翻了三倍！这就是精准定位的力量。

二、课程设置要让人眼前一亮

老一套的"班"提高班"不够吸引人了，试试这些新花样：

• "跆拳道"（家长孩子一起练）
• "减压特训班"（针对上班族）
• "小勇士成长营"（结合品格教育）

重点来了：课程名称要简单好记，比如"21天踢出好身材"就比"进阶班"有吸引力得多。

三、价格策略有讲究

别一上来就打价格战！看看这几个关键点：

1.体验课必须免费（但限时！）

2.套餐要灵活（月卡/季卡/年卡）

3.老带新优惠（双方都有奖励）

有个小技巧：把价格换算成"每天只要XX元"心理上更容易接受。比如"年卡3680元""不到10块钱"## 四、宣传推广要线上线下结合

现在谁还只看传单啊？这几个渠道都得用上：

• 抖音/快手短视频（展示训练精彩片段）
• 社区地推（带着学员现场演示）
• 家长微信群（定期发送学员进步视频）

说个真实案例：城东的道馆在抖音发了条"5岁小女孩后空翻"，一周内咨询量暴涨200%！短视频的威力真的不容小觑。

五、教学品质才是根本

再好的招生手段，没有真本事也留不住人。必须做到：

• 每节课都有收获（让学员明显感觉在进步）
• 定期考核发腰带（给学员成就感）
• 教练要会教更会哄（特别是对小朋友）

你知道吗？90%的续费率高的道馆都有一个共同点：教练记得住每个学员的名字和特点。

六、增值服务很重要

现在竞争这么激烈，光教跆拳道可不够，得有些额外福利：

• 每月一次户外训练
• 免费体质检测
• 定期家长课堂（讲儿童教育）

我认识的一个馆长，每个月都给学员过生日，虽然就是个小蛋糕，但家长们都感动得不行，转介绍率特别高。

七、常见问题这样解决

Q：试听的人多，报名的人少怎么办？

A：八成是试听课设计有问题！要把最精彩的部分放在前15分钟，让学员立即感受到"哇，这个有意思"Q：暑期班之后学员流失严重？

A：试试"秋季衔接课程"结束前两周就开始预热，用特别优惠锁定老学员。

最后说点掏心窝子的话：招生不是一锤子买卖，关键是要建立信任。把每个学员都当成自己孩子来教，口碑自然就来了。有些馆长整天琢磨营销套路，却忘了教学才是根本，这就本末倒置了。