跆拳道馆营销话术实战指南：让客户主动找上门

一、开场破冰：3秒抓住家长注意力

别再问"学跆拳道"这种傻问题了！试试这两个黄金话术模板：

• 痛点刺激型："家长都发现，孩子上学后特别容易含胸驼背..."（停顿观察反应）
• 好奇诱导型："知道为什么重点小学都在推广跆拳道课吗？"掏出手机准备展示视频）

记住啊，说话时身体要微微前倾，保持眼神交流，手里千万别拿宣传单——那玩意儿会让人下意识躲开。

二、需求挖掘：听懂家长的弦外之音

家长说"考虑"，其实是在担心这些问题：

1. 孩子能不能坚持？（掏出训练视频）"看这个6岁的小学员，刚开始也..."2. 会不会影响学习？（甩数据）"我们去年有23个学员考上重点初中..."3. 安全性问题：（突然转身）"王教练！把咱们的护具拿来给家长摸摸看"关键技巧：说到价格时先指墙上的奖状墙："孩子都从基础班练到了黑带..."## 三、成交攻心：消除顾虑的4个绝招

当家长犹豫时，试试这些杀手锏：

• 对比法："您觉得是让孩子玩手机度过暑假，还是..."见证法：（突然喊住路过学员）"！过来告诉阿姨你练了多久？"稀缺性：（看表）"刚好剩最后2个新生名额能享受..."-零风险承诺："体验三次课，不满意我们倒贴您车费"！说到价格时一定要用""""其实每天不到一瓶饮料的钱..." 四、裂变秘诀：让老学员带新学员

  千万别直接要转介绍！教你个自然的话术：

  "浩浩妈妈，您家宝贝进步特别快，我们想邀请他当新生助教..."（停顿）

  "，您上次说邻居家孩子也想找运动项目？"发这些内容到家长群：

• 周二：学员成长对比视频
• 周四：教练搞笑训练花絮
• 周六：家长采访实录

五、常见问题见招拆招

Q：学费太贵了？

A：（计算器按得啪啪响）"其实比英语班便宜40%，还能..."Q：孩子课业重？

A：（掏出课程表）"重点中学的李同学都是这样安排..."把""""您说得对，而且正因为课业重才更需要..."## 个人心得

干了8年跆拳道营销，发现最有效的永远是这两个字：真诚。上次有个妈妈本来嫌远，看我手机里存着她孩子每次训练的成长视频，当场就续了三年费。有时候数据比话术管用，感情比逻辑动人。

最后说句掏心窝的：别把家长当客户，当成十年前那个想学跆拳道却没人指导的自己。你眼睛里有光的时候，话说得再不漂亮都有人愿意相信。