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位置：公众课 > 教育资讯 > 技能培训 > 跆拳道馆续费攻略：如何制定让家长爽快掏钱的收费标准？

来源：公众课     时间：2025/9/21 15:29:55     共 2153 浏览

一、续费定价的黄金公式

1. 基础定价锚点

建议采用"区域均价±特色附加值"，比如：

```text

北京朝阳区少儿跆拳道课时费参考（2025年最新）：

```

敲黑板：千万别直接照搬竞争对手价格！要通过试课转化率、满班率等数据动态调整。

2. 阶梯式优惠设计

老会员续费至少要设置三档选择：

  • 青铜档：续6个月享9折，送道服清洗券（适合观望型家长）
  • 黄金档：续1年享85折，+私教体验课2节（主流选择）
  • 王者档：续2年享7折，+护具套装+考带费减免（锁定长期客户）

二、让家长无法拒绝的增值服务

核心逻辑：把单纯卖课时变成解决方案提供商。比如：

1.成长档案服务：每季度提供孩子柔韧性、力量等体测数据对比表

2.亲子特权卡：家长可免费参加防身术课程（转化率提升40%的秘诀）

3.寒暑假特别计划：续费即赠夏令营优先报名权

三、那些年我们踩过的坑

1.价格战陷阱：某连锁品牌打7折促销，结果第二年60%会员要求同等折扣

2.赠品误区：送廉价护具反而拉低品牌调性，不如改送《家庭训练指导手册》

3.沟通时机：考带通过后3天内是续费黄金期（学员成就感峰值）

四、不同规模道馆的实操方案

带位等级市场均价（元/课时）建议浮动范围
白带-黄带80-120±15%
绿带-蓝带100-150±20%
红带-黑带150-220±25%
场馆类型推荐模式风险提示
社区小微馆年费制+转介绍积分需控制退费率
中型连锁跨店通用卡+等级晋升体系避免门店间抢客
高端旗舰店私教捆绑+赛事通道需配套专业场地

特别注意：所有方案必须配套《教学成果可视化系统》，包括：

- 每节课的AI动作评分报告

- 阶段性考带通过率对比

- 学员参赛获奖展示墙

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