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跆拳道馆销售新人如何快速开单？

来源：公众课时间：2025/9/21 15:29:57 共 2153 浏览

为什么家长愿意为跆拳道买单？

最近刷到个热搜词叫「新手如何快速涨粉」，其实销售也一样——你得先搞明白客户要什么。观察过吗？来咨询的家长分三种：

1.焦虑型：孩子内向/肥胖/被欺负，想通过跆拳道改变

2.跟风型：邻居家孩子学了，我们也试试

3.功利型：拿段位证书为升学加分

重点来了：别一上来就推年卡！先拿这三个问题摸底：

"您最希望孩子通过训练获得什么？"（挖需求）
"之前了解过其他武道项目吗？"探竞品）
"孩子放学后一般怎么安排时间？"（算成本）

销售话术的致命陷阱

新手最容易犯的错就是把道馆手册背给客户听。比如："我们采用韩国国技院认证体系，教练全是黑带三段以上..."！家长心里OS：关我啥事？

试试这个对比：

青铜话术	王者话术
"课程包含540个标准动作"	"您孩子写作业老弓背对吧？我们前三个月会重点矫正体态"	"价格全年最低"	"算下来每节课比请家教便宜一半，还能防校园霸凌"	"免费体验课"	"明天下午4点有个同龄孩子组队训练，让孩子来交个朋友？"

看出门道没？要把技术术语翻译成家长能感知的价值。

价格谈判的破局点

说到钱就卡壳？记住这个公式：痛苦放大+解决方案+风险逆转。具体这么操作：

当家长说"太贵了"先别急着降价：

1. "觉得贵是因为..."（等对方说出真实顾虑）

2. "其实XX小学上周有个孩子..."（讲同类案例）

3. "，您先付定金锁定优惠，带孩子试两周再决定？"（突然想到个真实案例：有个销售发现家长总说"商量"后来她改问"爸爸一般什么时候有空？我直接约您二位一起来看训练"率直接翻倍...）

学员续费的隐藏钥匙

很多销售只盯着新客，其实老学员才是金矿。这几个时间点必须标记在日历上：

- 考级前两周："这次特训班专门针对黄绿带考核内容..."- 寒暑假前："暑假集训营能解决孩子在家玩手机的问题..." 学期中："发现小明的侧踢发力方式特别标准..."的是——让教练配合你。每周找教练要三个学员的进步细节，发给家长时加上："张教练特意让我告诉您，孩子这个进步很难得..."## 终极问题：销售到底在卖什么？

琢磨了很久才明白，咱们卖的其实是两种东西：

1. 看得见的：道服、课时、考级证书

2.看不见的：孩子挺直的腰板+家长放心的夜晚

有次遇到个单亲妈妈，她说："其实我知道学费不便宜，但晚上加班时想到孩子在道馆，比在家玩iPad强多了。"那一刻突然懂了——安全感才是隐形爆品。