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来源：公众课     时间：2025/9/22 9:14:09     共 2153 浏览

为什么跆拳道机构必须做团购？

当前行业数据显示，传统地推获客成本已突破800元/人，而团购渠道能将成本控制在200-300元区间。但90%的场馆在开通时存在三大误区：盲目选择高佣金平台、忽视课程包设计逻辑、缺少后续转化链路。

一、平台选择的黄金法则

1.主流平台对比矩阵

  • 美团点评：适合成熟场馆（佣金15-20%），日均曝光量5000+
  • 抖音团购：适合内容型机构（佣金8-12%），需持续视频运营
  • 联营平台：如亲子周末（固定年费制），适合低频高价课程

2.避坑指南

  • 警惕"0佣金"：部分平台会收取隐性技术服务费
  • 验证平台真实性：要求出示与商家的历史结算单

二、课程包装的三大核心要素

1.价格锚点设计

常规课程标价600元/月 → 团购价399元/4课时（限新客）

*心理学验证：差额201元能触发68%用户的购买欲*

2.价值可视化清单

  • 基础版：4节团体课+护具使用
  • 升级版：加赠私教评估课（成本仅增加5%，转化率提升40%）

3.有效期隐藏技巧

不建议标注"30天有效期""2周内预约体验"制造紧迫感的同时避免客诉。

三、流量转化三板斧

1.到店核销环节

  • 必须设置"3分钟体测"服务，延长用户停留时间
  • 教练接待话术模板："团购的是基础课，今天可以额外体验旋风踢教学"2.社群运营公式

    核销后24小时内邀请入群 → 发放"打卡日历" 第3天推送进阶课程

3.数据复盘要点

每周统计：

  • 核销率（行业均值65%）
  • 二次转化率（优质机构可达38%）

行业冷知识：通过美团"到店付"，可规避10%线上佣金，但需承担0.6%支付手续费。某连锁机构通过该策略，年省佣金支出27万元。

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