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来源：公众课     时间：2025/9/22 9:18:24     共 2153 浏览

为什么80%的机构排课混乱？

观察过10余家道馆后发现，常见问题集中在：课时浪费（平均闲置率22%）、进阶混乱（考级通过率相差40%）、家长投诉（30%因时间冲突）。根本原因在于未建立年龄-能力-目标三维模型。

第一阶段：分层排课基础框架

1. 年龄分层（生理基础）

  • 4-6岁启蒙组：单次课≤60分钟，每周2次（专注力极限）
  • 7-9岁基础组：可安排90分钟连堂，穿插5分钟游戏间隔
  • 10+岁强化组：引入120分钟专项训练

2. 能力分阶（教学核心）

采用白-黄-绿三阶九级制，每级设置：

  • 技术指标（如黄带需掌握3种腿法组合）
  • 体能基准（连续侧踢30次不倒地）
  • 理论考点（礼仪知识笔试≥80分）

3. 目标分流（商业关键）

  • 兴趣班：周六日黄金时段（9:00-11:00）
  • 考级班：周三/五晚间（契合学校作息）
  • 竞赛班：寒暑假特训营（每日3小时密集型）

第二阶段：动态调整机制

排课不是一劳永逸，我们通过三个维度实时优化：

1.出勤率监控：低于75%的课程需重组（如周五晚课改至周日下午）

2.进步速度追踪：每季度测试后调整10%学员层级

3.家长反馈分析：建立课程评分表（时间合理性权重占40%）

第三阶段：增效配套策略

  • 错峰定价：工作日下午课包降价15%引流
  • 混龄特训：每月1次跨级别实战（提升高阶学员责任感）
  • 数字看板：用颜色区分班级饱和度（红色预警≤3个空缺名额）

某杭州道馆实施该模型后：续费率从58%升至89%，场地利用率提高40%。关键在于将排课从行政工作升级为教学产品设计——它直接决定学员的成长曲线和家长的价值感知。

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