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> 教育资讯 > 技能培训 > 跆拳道培训机构签单秘籍：从初次接触到成功转化的全流程解析
"您知道吗？80%的成交其实在客户进门时就决定了..."（停顿）我们先来看看这个关键数据表：
| 准备要素 | 达标标准 | 常见失误 |
|---|---|---|
| 场地布置 | 道服陈列+奖杯展示区 | 器材堆放杂乱 |
| 话术脚本 | 3套不同场景应答方案 | 临场发挥 |
| 价格体系 | 清晰价目表+赠品方案 | 口头报价 |
| 案例储备 | 5个典型学员成长故事 | 只有数据没有案例 |
重点来了：记得在接待区放台循环播放比赛视频的平板，很多家长会不自觉地停下脚步...（思考状）上周有个教练跟我说，光这个细节就让他的到访转化率提升了17%。
1.第一句话术："您家宝贝是第一次接触跆拳道吧？"（错误示范）
应该说："家孩子平时喜欢运动类项目吗？"开放式提问）
*知道为什么吗？前者直接预设立场，后者能打开话题...*
2.动线设计：
```text
前台 → 荣誉墙（停留30秒） → 训练区玻璃窗（1分钟） → 洽谈区
```
这个路线要像设计电影镜头一样讲究，每个节点都要有"钩子"3.痛点击穿：
*等等...这个要分年龄段调整话术，小学生和初中生的需求完全不同*
"关于费用问题..."战术性停顿）先看这个报价策略表：
| 课程包 | 原价 | 限时价 | 赠品方案 | 适用人群 |
|---|---|---|---|---|
| 季卡 | 2800 | 2380 | 道服+护具 | 试水型家长 |
| 年卡 | 9800 | 7980 | 私教课2节+考级费减免 | 决策型家长 |
| VIP私教包 | 16800 | 13980 | 运动损伤保险+海外交流名额 | 高净值客户 |
关键技巧：当家长说"太贵了"的时候，不要急着降价！试试这个话术：
"张妈妈您说的对（共情），其实王女士上周也这么说过（从众），后来她发现..."（讲案例）
*注意看这里的话术结构：认同→案例→价值重塑*
1. 家长开始计算课时单价（掏出手机时立即递上计算器）
2. 反复确认安全问题（这时候该出示教练资格证书了）
3. 询问其他学员情况（快速调出同校学员档案）
4. 对比其他机构（提前准备好竞品对比表）
5. 商量付款方式（立即拿出POS机和合同）
记住：当出现2个以上信号时，要停止介绍直接进入签约流程！很多新人教练就在这里错失良机...
成交后24小时内必须做这三件事：
1. 发送训练注意事项（PDF版+短视频版）
2. 邀请进入会员群（发3个专属红包）
3. 预约首次课提醒（提前1天电话确认）
*知道为什么是24小时吗？这时候家长还没告诉亲戚朋友"报班了"我们要抢先建立专业形象...*
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