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来源：公众课     时间：2025/9/22 17:50:31     共 2153 浏览

一、破冰阶段：30秒抓住注意力的开场白

很多顾问一开口就问"体验跆拳道？"这种封闭式提问，成功率往往不到20%。试试这些经过验证的痛点切入法：

家长类型开场白模板核心策略
焦虑型"有没有发现孩子写作业时总坐不住？(停顿)我们有个学员通过专注力特训课程，3周后老师反馈课堂纪律进步特别明显..."制造认知落差
升学型"重点中学体育特长生的降分政策您了解吗？(递资料)去年我们黑带学员中有6个通过这个渠道进了实验中学..."权威背书
社交型"最近幼儿园/学校有反映孩子被欺负的情况吗？(降低音量)我们这期防身术特训班刚好教5个防霸凌动作..."安全感构建

关键技巧：说到"不住"被欺负"这些关键词时，要配合皱眉、身体前倾等微表情，让家长感觉你真正理解他们的困扰。

二、价值塑造阶段：让课程变得不可抗拒

（口语化过渡）说到这儿啊，很多家长会问："跆拳道不就是踢踢打打吗？"这时候千万别急着解释，用三维对比法来展示差异：

1.体能维度

"普通训练可能只教动作，但我们每节课都包含：

  • 15分钟感统协调训练（展示训练视频）
  • 10分钟反应速度游戏（掏出秒表演示）
  • 5分钟呼吸控制练习（邀请家长现场体验）"2.成长维度

    "知道为什么我们的学员考带通过率能达到92%吗？(自问自答)因为每个孩子都有：

    专属成长档案本（实物展示）

    每月馆长1v1评估

    季度跨馆交流赛"3.服务维度

    "很多机构下课就结束服务了，我们特别设置：

    ? 课后20分钟免费托管（解决双职工接送痛点）

    ? 每周三家长武术沙龙（展示活动照片）

    ? 伤病保险快速理赔通道（掏出保单样本）"三、临门一脚：消除顾虑的成交策略

    当家长说"考虑考虑"，90%的顾问就放弃了。其实可以试试这个三阶促单法：

第一阶段：价格拆解

"您觉得每年4680元贵是吗？(停顿)其实换算下来：

  • 每天不到13元，比乐高课便宜60%
  • 包含12次户外拓展和4套定制道服
  • 支持分期免息，每月才390元"第二阶段：风险逆转

    (压低声音)"这样吧张妈妈，您今天订课的话：

    ① 赠送价值899元的体态评估（指墙上证书）

    ② 开通15天无条件退费通道

    ③ 锁定老学员续费价（即使明年涨价）"第三阶段：紧迫感营造

    "目前幼儿班只剩3个名额了，因为我们要保证师生比1:5...(翻登记本)您看周二还是周四带孩子来做入学测试？"###四、常见抗拒点应对锦囊

    （思考痕迹）最近三个月回访数据显示，家长拒绝TOP3原因和应对方案：

拒绝理由数据占比应对话术辅助工具
"时间接送"43%"小区有3个学员拼车群，需要拉您进群吗？"拼车登记表截图
"影响学习"28%"这是我们学员期末考试进步名单，87%家长反馈训练后写作业效率提高了"成绩对比表
"孩子不喜欢"19%"试试这个AR击破游戏？90%的孩子玩过一次就吵着要来"平板电脑演示

（口语化收尾）记住啊，邀约不是推销课程，而是帮家长发现他们没意识到的问题。下次遇到犹豫的家长，不妨问问："最希望孩子通过跆拳道获得什么？"能帮你找到真正的突破口。

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