7步攻心话术秘籍：让家长当场报名的跆拳道招生实战指南

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一、破冰阶段：30秒建立专业形象

"您好张妈妈（观察孩子体型后自然停顿）...看小朋友走路姿势特别精神，平时是不是喜欢运动呀？"关键技巧：

1. 用肢体语言评估（快速扫视肩颈/腿型）

2. 精准称呼（避免通用""）

3. 埋下需求锚点："现在很多孩子都有X型腿矫正需求...

二、痛点挖掘：制造认知落差

"您知道吗？现在小学体育达标测试里（递上数据表）：

（停顿3秒）其实很多孩子不是不爱运动，是缺乏系统性训练方法...

三、价值塑造：三维展示法

"我们的黑带教练王教练（指向墙上的冠军照片）带学员拿过省级比赛12块金牌...（突然转向孩子）宝贝你来试试这个（递过木板），对！就这样踢！哇爆发力很棒啊！（立即转向家长）您看这个动作能同时锻炼到孩子5组肌肉群..."口语化设计：

• "刚开始我也担心孩子坚持不了..."
• "猜后来怎么着？三个月后家长反过来催我们加课

四、疑虑消除：对比话术模板

"很多家长都问过这两个问题（竖起两根手指）：

1.'会不会太危险？'→ 其实我们护具比自行车头盔还厚（敲击演示）

2.'影响学习怎么办？'→ 重点中学的李校长专门统计过，我们学员成绩平均提升23分..."###五、紧迫感营造：四象限法则

"（拿出课程表）现在报名的孩子可以进周三/五的冠军班（指空缺名额），下周就要调整到周末班了...（突然想起似的）对了您孩子周二放学是4点对吗？那个时间段刚好...

六、成交信号捕捉

当家长出现这些动作时立即促成：

反复翻看价目表

开始计算月份

询问其他孩子报名情况

应对话术：

"您今天定下来的话，我可以申请把护具套装升级成比赛级..."###七、裂变设计：话术闭环

"恭喜小宝成为精英班成员！（击掌后自然转折）对了，您邻居家是不是也有个7岁左右的孩子？两人一起训练可以申请伙伴奖学金..."