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跆拳道销售新人如何快速开单？

来源：公众课时间：2025/9/23 9:52:57 共 2153 浏览

很多新人一开口就是"您好，我们道馆有优惠..."直接被挂电话。知道客户最讨厌什么吗？推销感！试试这个钓鱼式开场白：

"给孩子报兴趣班最看重哪方面？"停顿等回答）

"家长和您一样关注XX问题，其实我们最近有个针对XX的免费体验课..."

关键点：

当客户说"贵了"80%销售就开始打折——大错特错！这招早过时了。你得用"三阶提问法"

1.现状层："孩子平时运动时间多吗？"

2.痛苦层："您有没有发现他写作业时总驼背？"3.愿景层："有个课程能同时改善体态和专注力，您觉得值多少钱？"记住：客户不是嫌贵，是没看到价值。把跆拳道的竞技属性弱化，强化"智双修"的差异化卖点。

这里分享个真实案例：有个学员用"假设成交法"业绩冲上团队第一。具体操作：

"看周二还是周四带孩子来测评？"（二选一封闭提问）

"报名送护具套装，活动今天就截止了"制造稀缺性）

"很多家长担心XX问题，其实我们..."（提前打消顾虑）

必杀技：

Q：为什么我按话术说了还是没效果？

A：你可能犯了两个错误——要么像背课文毫无感情，要么急着推销没建立信任。试着把话术改成自己的语言，比如把"体系"成"我们教练专门研发的成长秘籍"

Q：遇到特别纠结的家长怎么办？

A：这类反而是优质客户！用"放大法"您犹豫是不是担心XX？其实越早干预效果越好，上周有个学员..."

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