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跆拳道销售谈单时如何让客户当场成交？

来源：公众课时间：2025/9/23 17:35:34 共 2153 浏览

你是不是也遇到过这种情况——明明把跆拳道课程优势全讲透了，客户还是犹豫不决？今天咱们就掰开揉碎聊聊，那些培训机构不会明说的谈单实战技巧。

先泼盆冷水：80%的谈单失败不是因为课程不好，而是销售节奏出了问题。新手最容易犯三个错：

1.一上来就报价（客户还没建立信任）

2.光讲技术动作（家长关心的是孩子性格培养）

3.被客户牵着鼻子走（比如反复对比其他道馆价格）

举个真实案例：上周有个教练跟家长聊了半小时"旋风踢动作要领"结果人家转头报了隔壁舞蹈班——你看，连需求都没摸准。

谈单开场决定了80%的成败。试试这个动线：

第一步：用痛点问题破冰

"有没有发现孩子遇到困难容易放弃？"比直接问"想学跆拳道吗"十倍）

"很多家长都提到孩子写作业坐不住…"制造共鸣）

第二步：把技术术语翻译成人话

别说"一章训练协调性"改成："您看这个动作（演示），孩子练三个月后，跳绳考试至少多跳20个"第三步：制造紧迫感

"报名能锁定创始会员价"比单纯打折有效）

"下周要调整班级人数上限了"（稀缺性原则）

当客户说"贵了"90%的新手本能反应是降价或送课时——这反而会让客户怀疑价值。试试这些替代方案：

客户异议	错误回应	高阶话术
"道馆更便宜"	"我们教练更专业"	"注意到他们用的是EVA垫子吗？（拿出检测报告）"
"可能坚持不了"	"能坚持"	"两周随时可退剩余费用（递保障协议）"

重点来了：永远不要陷入价格辩论，要把话题拉回价值。比如家长嫌贵时，突然问："您觉得孩子被欺负时，是赔500块钱重要，还是他敢大声说不重要？"# 终极杀招：让客户自己说服自己

最高明的谈单是引导客户说出""你可以：

1. 突然沉默5秒（施加轻微压力）

2. 抛出选择题："更希望孩子先改善注意力，还是先增强体格？"（无论选哪个都是成交信号）

3. 拿出报名表慢慢写："姓名是…？"假定成交法）

最后说句掏心窝的话：别把客户当ATM，当你真心觉得跆拳道能改变一个人，这种信念感会穿透所有销售技巧。

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