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来源：公众课     时间：2025/9/24 10:53:37     共 2153 浏览

一、先说结论：利润空间确实存在

从全国范围看，成熟跆拳道馆的净利润率普遍在30%-45%之间。注意啊，我说的是"成熟"的——新开张的前半年能保本就不错了。举个真实例子：杭州某200平米的道馆，每月固定学员120人，年利润大概在40万左右。

不过别急着兴奋，这钱可不是躺着赚的...

二、成本大头在哪里？

1.场地租金（占支出35%-50%）

  • 二线城市200平米场地，月租8000-15000元
  • 选址诀窍：靠近学校/社区 > 商业中心（家长接孩子顺路最重要）
  • 装修每平米300-500元（垫子+镜子+更衣室）

2.教练工资（占25%-40%）

  • 主教练月薪8000-15000元（黑带三段以上）
  • 助理教练4000-6000元
  • 建议：初期老板自己当教练最省钱

3.杂项开支（很多人忽略这个）

  • 道服采购：每套80-150元（初期可以让学生自备）
  • 水电费：夏天开空调每月2000+
  • 营销费用：发传单/线上推广每月2000-5000元

三、收入从哪儿来？

核心收入（占总收入70%）

  • 常规班：150-300元/节课（买课时包更划算）
  • 私教课：300-800元/小时（利润最高）

延伸收入（别小看这些）

  • 考级费：每次200-500元（成本几乎为零）
  • 比赛报名：组织周边赛事抽成
  • 装备销售：护具/道服毛利50%以上

（突然想到个事儿）去年有个学员家长跟我说："这行真好，孩子续费比健身房会员勤快多了！"这话还真不假，续费率高的道馆，基本就稳了。

四、影响利润的关键因素

1.选址：3公里内有3所小学=摇钱树

2.教练水平：有个全国冠军坐镇，收费能涨30%

3.课程设计：

  • 幼儿班（4-6岁）最赚钱
  • 成人班反而容易亏

    4.运营能力：

  • 暑假班能贡献全年40%利润
  • 节日活动转化率超高

五、个人踩坑经验分享

我见过最惨的案例：有人租了商场顶层，装修花了50万，结果招生时发现电梯坏了家长都不愿爬楼...所以啊，实地考察太重要了！

另外说说定价策略。刚开始我也觉得便宜才能吸引人，后来发现完全错了——家长反而觉得低价班不专业。现在基础班定价2680元/季度，比周边贵20%，报名的人更多。

最后说个扎心的事实：这行赚的是辛苦钱。早上7点晨练，晚上9点还在带课，周末比工作日更忙。但看着学员从白带升到黑带，那种成就感...（笑）可能比赚钱更让人上瘾。

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