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来源：公众课     时间：2025/9/28 8:31:17     共 2153 浏览

为什么你总是被续费问题卡住？

刚报完名就收到续费通知？课程顾问的话术听得云里雾里？其实问题就出在这三个地方：

  • 课时计算方式：有的机构把45分钟算1课时，有的按小时计算
  • 有效期陷阱："买一年送三个月"划算，但过期作废条款藏在合同第8页
  • 升级套路：突然告诉你"当前级别课程不适合了"加钱换高级班

（突然想到上周有个学员跟我吐槽...算了先不说这个）

市面上常见的5种续费模式对比

类型适合人群雷点预警
按课时包时间不固定的上班族过期未用完不退不换
年费制确定能坚持1年以上中途退课扣30%违约金
考级捆绑要冲证书的学生必须连报3期才教核心技巧
私教定制想快速提升的成人每小时单价可能突然上涨
家庭套餐多人学习转课要收15%手续费

（看到这里你可能要问...）

最关键的灵魂拷问：现在续费真的划算吗？

先回答自己这几个问题：

1.过去三个月缺课超过4次吗？→ 如果经常缺课，买小课时包更保险

2.老师是否固定？→ 有些低价套餐会频繁更换老师

3.教材是否需要更新？→ 考级教材每年修订，别囤太多旧教材

突然想起来个真实案例：有个学员图便宜续了两年，结果半年后机构搬迁，路上要多花40分钟...

老学员才知道的隐藏谈判技巧

别急着签续费合同！试试这些话术：

  • "老师说我的进度可以申请老学员折扣"哪怕老师没说过）
  • "我看你们公众号上新开了少儿乐队课程..."暗示想要附加价值）
  • "我同事孩子在XX机构续费送了调音服务"横向对比施加压力）

最后说句掏心窝子的：那些催着你本周内必须续费的，八成是有业绩指标在身。真正负责的老师会先带你做阶段性测评，再讨论要不要续、续多少。

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