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来源：公众课     时间：2025/9/18 9:26:46     共 2153 浏览

一、为什么跆拳道行业需要专业销售培训？

核心问题：传统销售技巧为何在跆拳道领域水土不服？

  • 行业特殊性：课程单价高、决策周期长、家长与学员双重决策
  • 价值传递难点：需要将"防身技能"转化为"综合素质培养"-数据对比：

    | 普通课程销售 | 跆拳道课程销售 |

    |--------------|----------------|

    | 平均成交周期3天 | 平均成交周期14天 |

    | 决策者为单一方 | 需同时说服家长与学员 |

二、课程体系三大核心模块设计

1. 行业认知与产品拆解

关键动作：

  • 道馆定位分析（社区型/竞技型/儿童启蒙型）
  • 课程包设计逻辑：
  • 短期体验包（3-5节课）
  • 季度进阶包（含护具赠送）
  • 年度VIP包（私教+考级通道）

2. 客户画像与需求挖掘

自问自答：如何识别高潜力客户？

  • 显性特征：主动询问考级标准、反复观察训练场
  • 隐性需求：
  • 家长：改善孩子注意力分散问题
  • 成人学员：释放工作压力需求

3. 异议处理与逼单技巧

高频问题应对策略：

  • "学费太贵"成本拆解法：
  • 单节课时费低于钢琴/美术培训
  • 护具装备可重复使用3年以上
  • "怕受伤"安全保障展示：
  • 教练员资格证书公示
  • 场地保险覆盖演示

三、转化率提升的四大实战策略

1.场景化体验设计

  • 免费防身术微课（针对女性客户）
  • 亲子对抗赛（制造家庭参与感）

2.数据驱动决策

  • 记录客户关注点（60%家长询问考级证书含金量）
  • 跟踪试课转化率（周末下午时段转化率高22%）

3.长期价值塑造

  • 学员成长档案系统（阶段性视频对比）
  • 校友资源网络（企业主学员联谊会）

4.工具包应用

  • 话术手册（含20个场景应答模板）
  • 电子签约系统（支持花呗分期付款）

四、培训效果评估与迭代

三个月跟踪数据显示：

  • 经过培训的销售团队签约率提升37%
  • 季度续费率从51%提升至68%
  • 客户转介绍率增长2.4倍

最容易被忽视的细节：

- 销售人员需掌握基础跆拳道礼仪（鞠躬角度、道带系法）

- 训练场气味管理（84%客户反感汗臭味滞留）

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