中国专业的教育培训学习门户--公众课

位置：公众课 > 教育资讯 > 技能培训 > 跆拳道销售培训课程内容解析,如何通过专业话术与实战技巧提升转化率

来源：公众课     时间：2025/9/18 9:26:46     共 2153 浏览

一、跆拳道培训行业的市场特性分析

为什么跆拳道课程销售比其他教育产品更复杂？

  • 服务周期长：平均课程时长6-12个月，需建立持续信任关系
  • 决策群体多元：家长（付费者）、孩子（使用者）、学校（推荐者）三重影响
  • 效果可视化难：训练成果需要专业评估体系呈现

行业核心数据对比表

维度少儿英语培训健身私教课程跆拳道培训
决策周期1-2周3-7天2-4周
试课转化率35%28%42%
续费高峰期寒暑假前春节后考级前

二、销售话术系统搭建（黄金6步法）

1. 破冰阶段：3分钟建立专业形象

"您知道黑带段位考核的7大标准吗？"

通过行业知识快速建立权威感，同时抛出开放式问题引导对话。重点展示：

  • 道馆师资认证文件（WTF/KUKKIWON体系）
  • 学员考级通过率数据
  • 安全防护措施清单

2. 需求挖掘：4类家长心理应对策略

家长类型核心诉求应答策略
功利型升学加分强调段位证书认证效力
焦虑型校园霸凌防护演示防身术基础动作
跟风型同学都在学展示班级合影/团体活动照
体验型培养兴趣提供免费体质测评报告

三、异议处理实战模块

"比健身房贵"该怎么回应？

错误示范："我们教学质量更好"

正确话术结构：

1. 成本分析法："观察到的是单次价格，实际跆拳道课包含（示范教学+考级辅导+赛事指导）三项服务"

2. 价值转换法："孩子每周2小时训练，相当于省去1节补习班和1节体能课的费用"3. 风险保障法："保级协议，未通过免费复训"## 四、促单技巧组合拳

最佳成交时机判断：

  • 当家长开始询问考级时间
  • 孩子主动触摸道服或护具
  • 对比其他机构后的二次来访

3种高效促单法：

1.里程碑刺激："现在报名可锁定本月考级名额"

2.团体效应："本周有5个同校新生组班享受9折"3.稀缺展示："剩余3个私教时段可优先预约"## 五、课后跟进体系

72小时黄金跟进法则：

1. 首日：发送训练精彩片段（需提前录制）

2. 三日：邮寄《青少年体态评估报告》

3. 七日：邀约参加亲子防身术体验日

关键点：每次跟进必须附带新的价值信息，避免单纯询问"如何"。

跆拳道销售本质是教育顾问而非课程推销，需要掌握从运动生理学到儿童心理学的复合知识体系。真正的高手会把80%精力放在课前沟通和课后服务，只有20%用于正式销售流程。当你能用专业视角解答"孩子O型腿是否适合练跆拳道"问题时，成交便是水到渠成的结果。

版权说明：
本网站凡注明“公众课 原创”的皆为本站原创文章，如需转载请注明出处！
本网转载皆注明出处，遵循行业规范，如发现作品内容版权或其它问题的，请与我们联系处理！
您可以扫描右侧微信二维码联系我们。
  • 相关主题：
QQ空间腾讯微博微信QQ好友新浪微博人人网复制网址一键分享分享到：
·上一条：跆拳道销售培训课程体系设计,实战技巧与转化率提升策略 | ·下一条：跆拳道销售培训课程表：新手也能快速上手的实战指南
网站首页 关于我们 联系我们 合作联系 会员说明 新闻投稿 隐私协议 网站地图