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位置：公众课 > 教育资讯 > 技能培训 > 跆拳道教练如何让学员主动续费？

来源：公众课     时间：2025/9/18 19:13:08     共 2153 浏览

你知道吗？90%的跆拳道馆在续费环节都会犯同一个致命错误——把续费谈成"要钱"新手教练最容易踩的坑，就是等到课程快结束才慌慌张张问："那个...您看要不要继续学？"停顿）其实续费根本不是最后几天的事，而是一门贯穿教学全程的技术活。

今天就掰开揉碎讲讲，怎么让家长和孩子像追剧更新一样期待续费。咱们先解决最扎心的问题...

为什么你一提续费客户就躲？

（突然拍大腿）哎对了！你知道家长最反感哪种续费方式吗？就是教练突然变保险推销员那种（笑）。续费成败的关键根本不是话术，而是这三个隐形指标：

1.孩子有没有肉眼可见的变化——比如从驼背到挺直腰板

2.家长是否认同教学理念——不是单纯教踢腿

3.课程是否形成依赖感——每周三的锻炼习惯

（挠头思考状）这么说可能有点抽象，我举个真实案例...

续费该从第几节课开始谈？

（突然压低声音）说出来你可能不信——从第一节课就要埋种子！但千万别误会，不是让你上来就谈钱。分阶段要这么做：

阶段该做的事禁忌行为
1-5节课记录学员进步瞬间（拍对比视频）提任何关于钱的话题
6-10节课暗示阶段性目标（比如考级规划）使用"续费"
11-15节课铺垫课程体系（展示后续训练内容）制造焦虑感
最后3节课正式沟通续费方案临时降价或赠送额外课时

（突然想到什么）对了！有个特别容易忽略的细节...

家长说"考虑"怎么接？

（模仿家长语气）"回家商量下..."这种话听着耳熟吧？这时候新手教练往往就怂了。其实家长要的不是时间，而是说服自己的理由。试试这个三步法：

1.共情："理解！其实很多家长都担心孩子三分钟热度..."停顿）

2.举证："不过您注意到没？小轩最近这一个月..."列举具体进步）

3.愿景："如果继续训练的话，下学期应该能..."（描绘可实现的画面）

（突然提高音量）重点来了！千万别在这时候说"续费有优惠"那等于承认课程不值原价。

终极灵魂拷问：你的课程配得上续费吗？

（长时间沉默）这个问题可能有点刺耳...但咱们得诚实面对。我见过最成功的续费案例，是教练在结课前做了三件事：

  • 让孩子自己演示所有学会的动作
  • 给家长看训练日志（精确到每节课的进步）
  • 播放其他学员的成长纪录片

结果？家长追着问下一期什么时候开班。你看，当价值足够明显时，续费根本不需要"谈"。

说到底啊，续费不是销售技巧的比拼，而是教学成果的验收。要是孩子上课总在打酱油，再高明的话术也救不回来。反过来，真能帮学员脱胎换骨的教练，续费就是水到渠成的事——这话可能不中听，但事实往往就这么简单粗暴。

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