跆拳道培训班营销实战指南

一、搞明白家长到底想要啥

先说个大实话，很多教练只顾着教动作，压根没想过家长送孩子来图什么。强身健体？培养毅力？还是单纯想让孩子放学有地方去？你得先摸清楚这些，才能对症下药。

举个真实例子：我们隔壁道馆去年搞了个"21天体态改善计划"专门拍孩子训练前后的对比视频。好家伙，报名人数直接翻倍！为啥？因为家长肉眼看得见变化啊。

二、让人一眼记住的招牌动作

别一开口就是"专业教学"资深教练"这种烂大街的词，试试这些招：

• "免费体验周"（注意不是体验课！连续5天的那种）
• "迟到就退款"（孩子连续一个月不缺课才有效）
• "打架不如打板"（这个标语我们在三个城市测试过，转化率超高）

说到这个，有个特别逗的事儿。有家道馆在小区里挂横幅："您家孩子还在玩手机？来踢两脚试试！"结果当天接到7个投诉...但也收获了11个新学员报名，值不值你品品。

三、朋友圈才是主战场

现在谁还看传单啊？重点搞这三样：

1.短视频（拍孩子训练时龇牙咧嘴的认真样，比摆拍强十倍）

2.家长见证（让老学员家长说"孩子能坚持下来"比你说啥都管用）

3.挑战活动（比如"踢破木板送课时"我们上个月靠这个新增23个学员）

记得有个教练特别会来事，每次考级都搞直播。家长在外地都能看见自家孩子表现，打赏的钱直接抵扣学费，这脑洞我服。

四、把续费率做到80%的秘诀

招生厉害不算本事，能留住人才是真功夫。这三招你试试：

• 升级制度要肉眼可见（每两个月发个等级证书，哪怕是自己设计的）
• 搞点仪式感（我们道馆毕业典礼让孩子用踢破的木板拼成自己的名字）
• 意外惊喜不能少（突然给连续出勤的孩子发定制头带，成本不到5块钱）

有个数据你可能不信：按时给家长发训练报告的班级，续费率比不发的高出37%。就这么简单的事，能做到的教练还真不多。

五、千万别踩这些坑

看到这儿你可能摩拳擦掌了，慢着！这些雷区我可得提醒你：

• 别动不动就打折（显得你很廉价）
• 别只展示高难度动作（把家长吓跑了）
• 别忽视小男孩的武侠梦（这是报名的核心动力之一）

有家道馆吃过亏，宣传时总放教练空翻的视频。后来改成主要展示小朋友耍酷的定格照，咨询量立马不一样了。