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跆拳道续费话术指南：让学员主动留下来的秘诀

来源：公众课时间：2025/9/19 22:22:06 共 2153 浏览

很多教练啊，教动作虎虎生风，一到谈续费就蔫了。其实关键就三个字：想太多。你把续费当成推销，学员当然觉得你在要钱；要是当成帮他们解决问题的机会，整个感觉就对了。

举个真实例子：上个月有个初中生学员小林，妈妈明确说"考完就不学了"没急着推课程，而是做了两件事：

1. 记录了孩子这半年体态矫正的对比照

2. 整理了每次训练后专注力提升的观察记录

结果你猜怎么着？家长主动问"暑假班什么时候开"## 二、续费黄金时间点藏在哪？

最佳时机根本不是课程快结束！这几个瞬间才是关键：

具体操作可以这样：

```plaintext

1. 立即强化正面感受："刚才那个横踢发力特别标准，再练三个月肯定能参赛"2. 植入未来画面："考级要是穿上红黑带..."3. 自然带出选择："续费的话，可以锁定老学员优惠价"```

重点突出：

话术示例：

"王妈妈，您发现没？小雨这学期请假次数比上学期少了一半。其实我们每周三的体能特训课，就是专门针对呼吸道抵抗力设计的..."### 2. 成人学员

要抓住：

用他们关心的：

- "你上次说想在校运会表演，要不要试试特技跆拳道？" "下个月有城区对抗赛，续费就能获得选拔资格"## 四、价格异议应该这样破

学员说"贵了"，千万别急着降价！试试这个公式：

```plaintext

理解感受 → 换算价值 → 转移焦点 → 给出方案

```

具体这么说：

"确实啊，现在物价都不便宜（理解）。不过您算算，平均每次课就一顿快餐的钱，但带来的可是孩子一辈子的体态基础（换算）。其实很多家长更关心的是...（转移）这样吧，我帮您申请个分期付款方案？（解决）"## 五、让续费像呼吸一样自然的小技巧

1.成果可视化：每月给家长发训练数据报告

2.仪式感营造：升级时颁发成长勋章，附带续费邀请卡

3.错峰续约：避开年底消费高峰期，在9月推出"季锁定优惠"4.社群运营：老学员群里定期分享成功案例

有个特别管用的方法——设置"里程碑"比如告诉学员："完成20次训练，就能解锁旋风踢教学"人都有完成欲，这招我们馆续费率提升了37%。

× "现在续费有优惠哦"把焦点放在钱上）

√ "阶段课程会重点突破您现在的瓶颈动作"聚焦价值）

× "别人都续了"（制造压力）

√ "根据您的进度，建议继续巩固基础腿法"（专业建议）

× "今天最后一天优惠"（紧迫营销）

√ "显示您还剩3次课，需要帮您预约下周的时段吗？"服务思维）

最后说句掏心窝的：续费成功的本质，是让学员觉得中断训练比继续坚持更难受。当你的课程成为他们生活的一部分时，根本不需要"话术"——学员会追着你问"什么时候能交下一季学费"

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