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来源：公众课     时间：2025/9/20 19:41:10     共 2153 浏览

一、流量入口精准卡位：找到你的潜在学员聚集地

1. 线下流量黄金三角

场景具体操作成本评估
中小学周边与学校合作开展"身术公益课"发放体验券（设计成腰带晋级卡样式）中
社区广场周末举办"跆拳道日"亲子对练环节并录像，现场注册送道服清洗服务低
商业综合体在儿童游乐区放置互动装置（如踢击测力机），达标者赠送私教体验课高

2. 线上流量矩阵搭建

  • 短视频平台：每天发布"一招防身术"（早7点/晚8点推送），重点展示：
  • 学员从白带到黑带的成长对比
  • 教练360°旋风踢慢动作分解
  • 家长采访："学拳后成绩反而提升"的意外收获
  • 本地生活平台：美团/大众点评设置"99元周卡"包含：

    ```text

    1节私教课+3节团课+运动损伤评估

    ```

二、转化引擎设计：让体验课变成长期课

1. 体验课三大必杀技

? 仪式感爆棚的首课流程

  • 入场时教练行鞠躬礼并帮学员系腰带（即使穿便服）
  • 课末颁发"勋章"可粘贴在书包上的定制徽章）
  • 合影使用AR特效添加跆拳道段位特效框

? 即时成就感设计

在90分钟体验课中确保学员能：

1. 学会基本格挡姿势

2. 完成木板击破（使用特制易碎训练板）

3. 拍摄慢动作踢腿视频（课后发送给家长）

? 痛点刺激话术

"您知道吗？本市65%的校园霸凌受害者从未学过自卫技能"

（配合教育局发布的青少年安全意识调研数据使用）

2. 转化漏斗优化表

环节优化前转化率优化措施预期提升
预约到店40%改短信提醒为视频通话确认+25%
体验课出席65%提前寄送定制手胶（印机构logo）+18%
课末签单30%增加"师姐见证会"+40%

三、裂变增长系统：让老学员成为招生官

1. 段位奖励计划

学员推荐新会员可获：

  • 3人：道带升级加速券（缩短考级等待期）
  • 5人：定制姓名刺绣道服
  • 10人：参加省级表演赛资格

2. 家长社群运营

每月举办：

  • "道馆开放日"：展示训练成果+文化课辅导服务
  • "妈妈防身术"专场（由女性教练执教）
  • 学业进步榜：公示本学期进步明显学员的校方表扬信

3. 异业联盟玩法

与相关业态建立"成长联盟"：

```text

少儿体适能中心 → 互相代发优惠券

书法培训班 → 联合举办"杯"

眼科医院 → 提供学员视力保护方案

```

四、数据监控仪表盘

建议每周跟踪这些核心指标：

1. 单个获客成本（CAC）控制在<98元

2. 体验课到常规课转化率≥58%

3. 转介绍率稳定在35%以上

4. 续费率（6个月）达72%

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