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位置：公众课 > 教育资讯 > 技能培训 > 跆拳道销售培训视频：从零到精通的实战转化秘籍

来源：公众课     时间：2025/9/20 19:41:34     共 2153 浏览

跆拳道课程销售的黄金法则

（停顿思考...）各位教练和馆长们，是不是经常遇到这样的困境——明明课程质量顶尖，却总是卡在转化环节？今天我们就来拆解这个"难题"。

第一章：销售认知革命

80%的销售失败源于认知偏差。我们先要明确：销售不是推销，而是——帮助家长发现需求的过程。这里有个关键数据对比：

第二章：痛点转化三板斧

第一板斧：可视化痛点

用手机拍摄两类对比视频：

1. 普通孩子体育课表现

2. 我们学员的体能测试表现

（注意：要自然拍摄，别摆拍！）

第二板斧：场景化解决方案

设计"3+3"课体系：

  • 前3次课重点解决：专注力/协调性/礼节教育
  • 后3次课展示：防身应用/考级流程/赛事体系

第三板斧：信任建立公式

信任=专业展示×情感共鸣÷推销感

具体操作：

  • 专业展示：腰带体系讲解时配合实物演示
  • 情感共鸣：分享学员改变的真实故事
  • 降低推销感：采用"您可以先体验再决定"的话术

第三章：异议处理实战手册

收集了全国37家道馆的常见拒绝话术，我们整理出这个"弹手册"

传统话术需求挖掘话术
"道馆有全国冠军教练""希望孩子通过训练获得哪些改变？"
"报名打8折""觉得孩子目前最需要提升哪方面能力？"（等等，让我想想怎么表达更清楚...）对！就像医生问诊，先找出"症状"开"药方"。
家长异议错误回应黄金回应
"贵了""分期""您是指一次性支付有压力，还是对课程价值有疑问？"
"坚持不了""我们课程很有趣""培养毅力的好机会，我们有92%的续费率"

（突然想到个重点）记住啊朋友们，处理异议时语速要放慢20%，配合点头动作更有效！

第四章：线上转化新阵地

2025年最新数据显示，83%的家长会通过视频平台了解培训机构。这里分享我们的"秒法则"短视频脚本结构：

```

0-3秒：冲突画面（如孩子被欺负的模拟场景）

3-7秒：解决方案（学员标准防身动作展示）

7-15秒：价值主张（文字版课程核心价值）

```

（稍作停顿）偷偷告诉各位，在抖音发布时加上#素质教育 #少儿体能 标签，流量能提升40%哦！

第五章：可持续成交系统

搭建"五维跟进体系"1. 体验课当天：发送课堂精彩片段

2. 第3天：分享学员进阶案例

3. 第7天：邀请参加免费公开课

4. 第15天：发送限时福利通知

5. 第30天：问候+新课程预告

关键数据：按照这个体系执行的机构，成交率平均提升65%。

终极心法：销售即教育

（深呼吸）最后说点掏心窝的话——最好的销售状态，是把自己当成教育顾问。当您真心相信跆拳道能改变孩子一生时，那种感染力...（摇头笑笑）根本不需要什么销售技巧了。

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