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来源：公众课     时间：2025/9/21 15:26:19     共 2153 浏览

一、开头咱得先搞明白：加盟到底是啥关系？

简单来说就是——你用我的招牌，我教你赚钱。但别急着签字，往下看你就知道哪些条款要特别留意。举个例子，去年杭州有个张教练，就是没注意区域保护条款，结果3公里内连开两家分店，生意直接对半砍。

二、核心条款逐条拆解

1. 授权范围（这部分最容易扯皮）

  • 能用啥：品牌logo、教学体系、宣传素材
  • 不能用啥：私自改课程价格、用其他道馆的教案
  • 重点加粗：一定写明授权区域！建议争取"半径5公里独家经营权" 2. 钱怎么算（这才是重点中的重点）

    加盟费通常分三块：

    1. 首期加盟费（5-15万不等，看城市级别）

    2. 年度管理费（营业额的3%-8%）

    3. 保证金（可退的，一般2-5万）

*小贴士：见过有机构把装修材料费藏在这里面的，一定要求明细清单！*

3. 培训支持条款

好的协议会写清楚：

  • 总部派教练驻场培训（建议写明最少15天）
  • 每年几次进修（别信""模糊说法）
  • 教学视频更新频率（现在流行每月更新套路）

三、这些坑千万要避开

? "最终解释权"

如果看到"总部保留最终解释权"要求改成"协商解决"佛山有个案例，总部突然改考核标准，导致80%加盟商拿不到返利。

? 隐形收费项目

设备采购价是否限定？有的协议写着"总部指定渠道采购"结果比市场价贵30%。最好争取"高于主流电商平台价格"的书面承诺。

? 退出机制

重点看三点：

1. 合同到期后续约条件

2. 提前解约的违约金计算方式

3. 品牌元素拆除时限（有的要求24小时内清完，根本来不及）

四、个人实战建议

1.谈判技巧：在保证金条款后面手写附加条款，比如"若无违约行为，应在30个工作日内无息退还"我见过至少5个加盟商靠这招顺利拿回钱。

2.证据留存：所有口头承诺都要在微信/邮件里再确认一次，去年上海闵行区的纠纷案就是因为没留证据。

3.合同生效条件：建议加上"商务部门备案通过之日起生效"有些地区对教育培训加盟有特殊规定。

最后说句掏心窝的，别被"回本"冲昏头。现在做得好的道馆，平均回本周期在14-18个月。要是看到合同里写着"招生XX人"基本可以判定是忽悠——招生关键还得看本地运营能力。

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