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来源：公众课     时间：2025/9/21 15:26:55     共 2153 浏览

先问问自己这几个要命的问题

周边三公里有没有你的菜？

拿手机地图划拉划拉，看看半径三公里内：

  • 小学初中数量（家长接送的黄金距离）
  • 大型社区入住率（晚上亮灯率比售楼部数据靠谱）
  • 竞品分布（别傻乎乎开在同行扎堆的商场三楼）

有家连锁品牌去年在新区翻车，就是因为光看政府规划图，结果交付的楼盘根本没人住，现在门口野草长得比学员还高。

算账比情怀更重要

见过太多教练头脑一热就签合同，咱们把计算器摁明白了再说：

  • 平效公式：每平米每月至少要赚回租金的3倍（比如月租50元/㎡，那每平米每月得产生150元营收）
  • 隐形成本：装修期间免租期谈了吗？物业费包含空调费吗？
  • 押金套路：有些商场押三付一，相当于一次性掏16万（按200㎡算）

去年有同行在高端商场砸钱装修，结果发现学员根本负担不起课时费，现在改成了少儿编程教室...

这些奇葩坑我劝你绕着走

消防审批：别等装修完才发现要改逃生通道，提前要商场出示消防验收文件

层高限制：跆拳道馆建议不低于3.5米，某品牌在地下室开店，学员跳起来就碰头

停车难题：家长接送平均停留15分钟，路边没停车位等于劝退

记得有家馆开在网红街区，结果学员每次上课要找半小时车位，续费率直接腰斩。

到底选社区底商还是商场？

拿张纸画个对比表：

对比项社区店商场店
租金每平米便宜30%-50%通常含高额物业费
客流靠地推和转介绍自然客流但转化率低
营业时间可灵活安排晨练晚课必须配合商场开关门
竞争压力容易形成区域壁垒同层可能有健身房竞争

我认识两个老板，一个在社区做少儿培训年赚百万，另一个在商场赔得底掉，关键看你的客户群到底在哪。

为什么说学校旁边未必是香饽饽？

很多新手觉得"靠近学校=生源无忧"现实是：

  • 放学时段交通瘫痪，家长根本没耐心等你体验课
  • 学校周边租金溢价严重，可能比CBD还贵
  • 政策风险大，今年某地直接禁止校周边300米开培训机构

有个血泪案例：某馆长租了重点小学对面，结果遇上"双减"政策，现在改成了成人瑜伽馆。

终极问题：怎么判断这个位置行不行？

教你个土办法——工作日下午6点去目标地段蹲点：

1. 数经过的7-12岁孩子数量（拿计数器按）

2. 观察家长停留时间（买菜匆匆路过还是悠闲遛弯）

3. 看周边店铺类型（母婴店、文具店多的地段加分）

上周帮朋友考察场地，发现某个号称"综合体"，晚上连保安都在打瞌睡...

说到底啊，选址就像找对象，看着光鲜亮丽的未必适合过日子。建议拿着我们整理的《选址核查清单》（后台回复"跆拳道选址"）实地踩点，记住：宁可多跑半个月，别让错误选址吃掉三年利润。

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