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跆拳道新手如何通过销售周计划快速入门？

来源：公众课时间：2025/9/22 9:29:40 共 2153 浏览

很多人一上来就背价格表，结果客户问"跆拳道和散打有什么区别"懵圈。咱们得先理清三个重点：

1.不是卖课程，是卖改变——比如"三个月让孩子从含胸驼背到挺直腰板""48节课送道服"更有吸引力

2.抓住家长最痛的痛点：

（这里插句大实话：上周我带新人时发现，90%的人说不清跆拳道考级体系，这就很要命...）

你知道什么家长最容易成交吗？不是有钱的，是周末经常加班的父母！他们最需要托管服务。试着用这个表格对比两类客户：

客户类型	关注重点	最佳接触时间
全职妈妈	孩子体质改善	工作日上午10点
双职工家庭	晚间/周末托管	下班后7-8点

重点来了：遇到带孩子试课的家长，先观察鞋底——如果磨损严重，说明经常运动，这类客户要重点跟进！

"现在报名送护具"这种烂大街的促销早没用了，试试这些真实案例里的杀手锏：

（记得有次我用这招，家长当场刷卡时说："我就想看看他到底能坚持多久"）

收集了20个真实拒绝理由，这几个最难搞：

1. "太远了不方便" 反问"您送孩子上英语班要多久？"（通常更远）

2. "价格比XX馆贵" → 掰着手指算："我们考级费全包，其他馆要另收480"

3. "孩子怕累" 直接让教练演示："您看这个游戏式热身，孩子们都抢着玩"

关键点：别急着反驳，先重复对方原话，比如"您是说担心时间安排对吗？"这样能降低对抗感。

很多新人不敢催单，结果客户回家一犹豫就黄了。试试这些自然过渡：

上周有个案例：客户犹豫时，教练突然说"刚才偷偷问我下次什么时候来"成交！

这两天别闲着，做好三件事：

1. 整理本周5个最有效的话术，存在手机备忘录

2. 给所有试课客户发对比视频："这是孩子第一节课和第三节课的姿势对比"3.致命操作：周一早上8点给未成交客户发消息："留了最后一个优惠名额"

小编观点：跆拳道销售说白了就是"展示痛苦-给出解药"的过程，那些天天背话术的反而卖不动课，因为家长要的不是复读机，是能一眼看穿需求的教练。对了，下次遇到说"考虑考虑"家长，不妨直接问："您真正考虑的是价格还是效果？"——80%的人会愣住然后说实话。

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