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1、谈判者顺从对方的需要。(谈判者为满足对方欲望而努力。说服、让步、劝告;诱导;支持、鼓励)
2.谈判者使对方服从其自身的需要。(谈判者引导对方,让其满足自己欲望。明示约束;挑战、誓约;鼓舞)
3.谈判者同时服从对方和自己的需要。(谈判者为满足双方需要做努力.给对方以鼓舞和勇气;向对方妥协)
4.谈判者违背自己的需要。(谈判者否定自己需要.忍痛割爱;撤回和否认)
1、网上下载历年试卷和考试大纲，把答案在教材书上找出来。因为自考试题是从题库中出来的，往往会反复考到，只要把这些题目都背下来，一般及格没有问题。
2、根据大纲复习，要求识记和掌握的重点背下来，就可以有好的成绩。
3、考试时，要把名词解释当简答题回答，凡是能记住的内容只要卷面允许，都写上去。
4、自考的题目范围广，但难度不大，所以要记住的内容比较多。
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8月22日 
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