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> 教育资讯 > 技能培训 > 钢琴销售培训全攻略：从入门到精通的实战指南
你知道吗？为什么同样卖钢琴，有人月入十万，有人连房租都交不起？关键就在于——会不会卖！今天就带你揭开钢琴销售的门道，保证看完就能用得上。
（挠头）说实话啊，钢琴这玩意儿跟卖白菜还真不一样。它贵、它大、它还挑人，但正因为这样，利润空间才够咱们吃饱饭对吧？下面我就掰开了揉碎了给你讲讲...
很多人以为就是卖个能出声的大木头，错！咱们卖的是三层东西：
举个栗子，上周有个穿拖鞋的大叔来看琴，新手销售拼命介绍键盘手感，老销售问了句："您家别墅放三角琴会不会显得客厅小？"当天就成交了台28万的施坦威。
记住这4类人：
1.鸡娃家长（占比60%）：关心考级通过率、老师资源
2.文艺中年（25%）：爱聊音色、品牌历史
3.土豪客户（10%）：只问"最贵的在哪"4.真正音乐人（5%）：最难搞但复购率高
重点来了：别对所有人都用同一套话术！看到穿香奈儿的阿姨，就该说"这琴的欧洲云杉音板跟您的气质特别配"；遇到戴眼镜的爸爸，得掏出音乐学院考级通过率统计表。
千万别开口就说"要买什么价位的？"（这不是赶客吗）试试这些：
学会问"三连问"：
重点不是弹曲子！要：
遇到砍价的，记住三招：
最关键的临门一脚：
说点掏心窝子的，这行水很深：
1. 跟客户争辩音色好坏（他说塑料声就是塑料声？点头就完了）
2. 盲目推荐最贵型号（卖出去才是本事）
3. 不懂装懂（客户问"击弦机好在哪"答不上来就完蛋）
4. 忽视售后服务（卖完琴才是赚钱的开始）
5. 死守门店（现在都得上门试琴服务）
其实吧，卖钢琴跟谈恋爱似的——不能太热情把人吓跑，也不能太高冷把机会放跑。最重要的是，你得真相信自己在卖好东西。我见过最牛的销售，能把两万块的国产琴卖出进口琴的架势，就因为他是真心觉得这琴适合客户。
最后说句实在话，这行现在线上线下都在卷，但有一点永远不变：能把钢琴说得让人心痒痒的销售，永远饿不着。下次见到客户，别急着报价，先问问："您小时候有没有想过，要是家里有台钢琴会怎样？"这话比什么促销话术都好使。
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