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来源:公众课     时间:2025/9/16 14:50:43     共 2155 浏览

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开篇碎碎念

(揉着发酸的肩膀)又到一年总结时啊...翻看着手机里存的几百张课堂照片,突然发现咱们这个小小瑜伽班,今年居然服务了200+学员,这个数字说实在的——比我年初预估的整整翻了一倍!今天就用这篇总结,把那些汗水与欢笑的记忆,还有踩过的坑、攒下的经验,统统打包记录下来。

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一、核心数据大盘点

(掏出小本本)先上硬核数据,今年最让我骄傲的三组数字:

指标维度1-3月4-6月7-9月年度总计
新增学员42人68人93人203人
课程完成率78%85%91%↑13%
续费率35%52%67%↑32%

(挠头)看到这个续费增长曲线没?第二季度引入的"21天习惯养成计划"转折点,后面会详细说...

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二、教学运营三板斧

1. 课程设计:从标准化到个性化

年初那会儿还死磕传统哈他瑜伽,结果发现90后学员们更爱(划重点)"化+趣味性"组合。四月份开始尝试把课程切成:

  • 午间15分钟「办公室肩颈急救」
  • 晚间60分钟「烛光流瑜伽」
  • 周末「亲子双人体式」

(突然想到)对了!七月有个学员反馈特别戳我:"你们那个用瑜伽砖模拟山丘的编排,让我终于找到平衡感了"你看,教具的创新使用有时比复杂体式更见效

2. 学员运营:三个关键动作

  • "21天打卡":完成送定制瑜伽袜(成本才8块钱,但晒图率高达73%)
  • "老带新拼团":裂变效果超出预期,9月单月带来37个新客
  • "课后3分钟视频":把当天的重点体式录成短视频发群里,这个笨办法意外提升30%的家练频率

(拍大腿)现在想想,社交属性才是线下课的王牌啊!

3. 成本控制那些事儿

(叹气)必须坦白,前半年在采购上走了弯路:

  • 盲目囤了50张高端垫子→实际日常使用率不到20%
  • 9月改推"垫减10元"政策,反而省下3800元仓储费

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三、血泪教训备忘录

1. 高温天的空调危机

(扶额)永远记得7月12日那节课...空调突然罢工,38℃的教室里硬撑着上完课,结果3个学员中暑。现在固定每周三检查设备,还备了工业风扇——有些学费非得用尴尬换来

2. 排课表的艺术

曾经把阴瑜伽排在周一早晨,到场率惨到只有4人。后来发现:

  • 工作日傍晚→力量型课程爆满
  • 周末上午→舒缓课程更受欢迎

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四、2026年作战计划

(握拳)明年要重点突破的三大方向:

1.主题月运营:比如"脊柱养护月"配套专题讲座

2.教练梯队建设:培养2个助教分担基础课

3.数字化工具:测试会员约课小程序(已谈妥试用版)

(突然正经)最后说句掏心窝的话:瑜伽教室的温度从来不只是空调给的,而是每个学员放下手机那90分钟里,真实的呼吸与笑声

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