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新手如何做好跆拳道馆销售？

来源：公众课时间：2025/9/18 9:18:14 共 2153 浏览

你知道为什么90%的跆拳道馆销售新人三个月内就放弃了吗？不是因为他们不够努力，而是根本没人告诉他们——道馆销售和卖健身卡完全是两回事。今天咱们就掰开了揉碎了聊这个事，保证看完你比那些干了半年的老油条还懂门道。

销售新人最常踩的五个坑

第一坑：把跆拳道当减肥课卖。家长送孩子来是要培养品格，不是单纯减重。你见过哪个家长会说"孩子太胖了需要踢腿"第二坑：死记硬背话术。当客户问"能不能便宜点"还在背标准答案，老销售早就开始聊孩子在校表现了好吗。

第三坑：只会发传单。现在谁还看纸质传单？你得学会用短视频展示学员前后变化，那个7岁小男孩从驼背到挺直腰板的对比视频，上个月帮我成交了23单。

第四坑：不敢谈价格。越是躲躲闪闪，家长越觉得有猫腻。我们道馆的王牌销售都直接说："觉得贵？那我给您算算这笔教育投资怎么回本..."第五坑：忽视家长的情绪需求。有个妈妈本来嫌贵，听到我说"女儿学会防身术后，您加班时能少操多少心"当场就刷了卡。

实战中最有效的三招

第一招：场景化演示。别光说"意志力"带家长看实战场景。比如让两个学员演示——穿护具的孩子被推倒后立刻爬起来，没训练过的孩子坐地上哭。这时候你不用说话家长都懂了。

第二招：制造对比。我做了一张表格对比：

第三招：解决核心焦虑。不同家长痛点完全不同：

价格谈判的底层逻辑

客户说"贵了"，其实在说"看到价值"这时候要算笔明白账：

"算算，每周两节课，平均每天才合8块钱，比请家教便宜一半。关键是十年后您孩子还会记得数学家教姓什么吗？但教练教他的礼仪品格会跟着一辈子。"常见问题自问自答

Q：家长说"孩子课业重没时间"怎么破？

A：错！现在学校最看重综合素质评价。我们有个学员靠跆拳道省三好学生加分，考重点中学直接加了15分，这时间花得值不值？

Q：夏天淡季怎么办？

A：谁说夏天是淡季？暑假才是黄金期！我们推出"21天特训营"解决家长"孩子放假在家光玩手机"痛点，去年七月业绩反超寒假30%。

Q：线上咨询怎么转化？

别在微信里报价格！要这样说："方便的话，带孩子来体验15分钟免费测评，我们专家能看出孩子适合哪种训练体系。"店率能提升60%。

最后说句掏心窝的，这行最赚钱的不是销冠，而是培养销冠的人。我们道馆有个教练转销售，两年开了三家分馆，现在天天在朋友圈晒他新买的保时捷。关键是什么？他真信跆拳道能改变人生——这种发自内心的认同感，比什么话术都管用。

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