位置：公众课 > 教育资讯 > 技能培训 > 儿童跆拳道销售话术如何让家长瞬间心动？

儿童跆拳道销售话术如何让家长瞬间心动？

来源：公众课时间：2025/9/18 12:10:01 共 2153 浏览

你知道吗？现在家长给孩子报班最纠结的不是价格，而是到底选哪个才能真正帮到孩子。跆拳道这个项目啊，说出来你可能不信，90%的家长第一反应都是"太暴力？"你看，连门都没进就被误会了。今天就掰开了揉碎了讲讲，怎么用大白话把道馆卖点说到家长心坎里。

开场三秒定生死：怎么破冰最有效？

别一上来就"您好想了解跆拳道吗"接传单都接出抗体了。试试这个：

"家宝贝是不是总抱着iPad不撒手？上周有个小学员来的时候弓着背像个小虾米，三个月后..."（突然停顿）

这时候家长要么点头要么皱眉，但绝对会抬头看你。重点来了：立刻接上真实案例。"现在那孩子上台领奖时背挺得比尺子还直，他妈妈说写作业都不驼背了"数字要具体，"三个月"五次课""很快"有时候"十倍。

痛点轰炸：家长真正害怕什么？

列个表对比下家长表面拒绝和真实担忧：

家长说的话	实际担心的事
"别的"	怕孩子三分钟热度浪费钱
"太小了不适合"	怕训练伤到骨骼
"课更重要"	看不到对学习的帮助

这时候掏出手机划拉两下："这是我们学员妈妈发的朋友圈（递过去看），这孩子去年数学才70多分，练了半年跆拳道..."（故意不说后半句）等家长问"然后呢"再甩出成绩单截图："考了92分，专注力测试提升40%"# 价格谈判的杀手锏

说到钱千万别急着报价，先问："觉得影响孩子成长的三大问题是什么？"家长说完，接这句："道馆解决这些问题平均每天只要8块钱——比乐高课少个零，比补习班多份体能。"突然压低声音："其实很多家长不知道，现在报年卡能锁定明年的价格..."身体前倾）"今年已经有7个学员因为涨价来续费了"——用占便宜心理代替砍价心理。

自问自答环节：新手最懵的五个问题

Q：孩子哭闹不肯练怎么办？

A：上周刚有个小班学员哭着扒门框，教练当场变魔术似的从道服里掏出彩虹手环（手腕突然一抖）。现在这孩子每节课最早到——记住，恐惧来自陌生感。

Q：会不会耽误学习？

A：实验中学的李某来之前写作业要催十遍，现在自己定闹钟"写完作业去练拳"他爸说这是最值的投资。运动产生的多巴胺比补脑液管用。

Q：女孩子学这个合适吗？

A：我们女学员占四成，最厉害的能连续侧踢矿泉水瓶（比划高度）。去年少儿组冠军是个扎蝴蝶结的小姑娘，她妈说再也不用担心校园霸凌。

Q：多久能看到效果？

A：三节课能记住礼仪动作，三个月体型明显变化。但要说最重要的改变...（翻手机相册）看这个孩子第一节课和现在的眼神对比。

Q：受伤了怎么办？

A：地面是专业缓冲垫，所有教练有急救证。其实跳绳扭伤的概率都比我们高——这话可不是我说的，是妇幼保健院张主任来参观时说的。

临门一脚怎么踢？

感觉到家长犹豫时，突然拍手："对了！"小跑着拿来条黑带："摸摸看？"等孩子眼睛发亮时，轻声补刀："暑期班还剩3个名额能穿这种道服..."最后要说的大实话：别把家长当客户，当邻居家唠嗑就行。上周有个奶奶带着孙女来咨询，我给她倒了杯水说"让孩子试十分钟？不行您就当来玩"老太太出门就刷卡了——有时候，越不像销售反而卖得越好。