先别急着掏钱包,咱们得搞明白培训费=场地租金+教练工资+装备成本+品牌溢价。举个真实例子,去年永川某小区新开的道馆,因为用的是业主活动中心改造的场地,月卡才卖380元;而商圈那家挂着"认证"牌子的,同样课时敢收980元。
核心开支其实就三块:
跑遍永川20多家道馆后,我发现个有趣现象:不是越贵教得越好。目前市场分三档:
适合人群:就想出出汗的上班族/小学生兴趣培养
典型特征:
我的建议:这个档位性价比最高
为什么?
除非你要打职业赛,否则...说实话有点冤。某知名连锁道馆的私教课卖到500元/小时,但训练内容和中端道馆的团体课差别不大。
1."体验课":有的道馆会把最强教练安排在体验课,正式报名就换新人
2.考级连环套:从白带到黑带要考10次,有些道馆故意卡通过率
3.装备捆绑销售:号称"买指定道服"其实200元和800元的没本质区别
4.课时缩水:说好1.5小时/节课,实际热身就占40分钟
5.续费PUA:"现在不续费下个月涨价"十年老学员告诉我他们每年都这么说
别笑,真能省下钱!上周刚帮邻居大姐谈成个案例:
1.选月底报名:销售冲业绩时容易松口
2.组团砍价:3人以上报名通常能打8折
3.避开寒暑假:旺季价格普遍上浮20%
4.要赠课:比直接降价更划算,好的道馆通常愿意送2-4节课
说到最后啊,我觉得学跆拳道和买菜差不多——不是越贵越好,关键看适不适合。永川老体育馆后面那家开了15年的老道馆,学费才1200元/季度,但教练能把每个动作拆解到毫米级。反而某些装修豪华的"道馆"连基本的横踢都做不标准...