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来源：公众课     时间：2025/9/22 9:19:27     共 2153 浏览

第一章 选址与装修：决定生死的第一道坎

1.1 黄金选址三要素

  • 500米内必须有3所以上中小学（生源保障）
  • 步行10分钟覆盖5个成熟社区（接送便利）
  • 临近超市/奶茶店等家长等候区（配套完善）

1.2 场地避坑指南

常见误区正确做法
贪便宜选地下室优先二层商铺，层高≥3.5米
盲目追求大面积200-300㎡最经济（初期）
忽略消防通道提前报备消防改造方案

（思考痕迹：去年有个学员在商场租场地，光消防改造就多花了8万...）

第二章 课程体系：留住学员的核心武器

2.1 差异化课程设计

  • 幼儿班（4-6岁）：融入感统训练的游戏化教学
  • 竞赛班：签约省级教练，保底每年2次省级赛事
  • 成人班：主打减压防身，捆绑企业团课

2.2 价格梯度设置

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第三章 营销获客：让道馆自己会说话

3.1 地推三板斧

1.校门口快闪：学员实战演示+扫码送防身哨

2.社区擂台赛：设置奖金吸引围观（记得买保险！）

3.异业联盟：与文具店/奶茶店互推优惠券

3.2 线上运营关键点

  • 抖音每周3条"一招制敌"短视频
  • 家长群定期发送学员成长档案（对比视频+文字点评）
  • 开发"晋级进度"小程序（提升粘性）

第四章 团队管理：教练不是打手是销售

4.1 绩效考核表

课程类型课时费续费率
体验课9.9元62%
常规班4800/年78%
私教课300/节35%
指标权重达标线
续费率40%≥75%
转介绍30%每月2人
考级通过率20%90%
家长好评10%4.8星

（突然想到个真实案例：李教练靠家长转介绍每月多拿2300...）

第五章 风险控制：这些雷千万别踩

  • 法律风险：务必购买场地责任险+学员意外险
  • 资金风险：预留3个月租金作为应急资金
  • 师资风险：主教练必须签订竞业协议

最后说句掏心窝的：这行最怕的就是急着赚钱，有个馆子前三个月拼命降价招人，结果服务质量跟不上，半年就关张了——（停顿）做教育本质上做的是口碑。

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