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跆拳道招生话术培训实战指南

来源：公众课时间：2025/9/22 9:29:29 共 2165 浏览

一、开场三句话定生死

第一印象决定70%的成交率，接待家长的前30秒比后续30分钟更重要。试试这个黄金组合：

1. "家宝贝平时运动量够吗？"先引发共鸣）

2. "现在孩子普遍存在XX问题..."（结合体态/专注力等痛点）

3. "我们最近刚好有个XX活动..."自然过渡到课程）

记住啊，千万别一上来就报价！就像你去买衣服，店员直接说"这件3000"你第一反应肯定是"贵"对吧？

二、破解价格异议的魔法话术

当家长说"太贵了"80%的销售就死在这儿了。教你三招破解：

-对比法："您觉得是孩子未来进医院花钱多，还是现在强身健体花钱多？"拆解法："每周就两杯奶茶钱，但能让孩子获得..."痛点放大："有个学员转走去了便宜机构，三个月后..."重点来了：说这些的时候要配合肢体动作！比如掰着手指算账，或者指着墙上学员对比照片。

三、让试课转化率翻倍的技巧

试课不是终点，而是起点。我发现很多教练犯的致命错误是——光顾着炫技了！应该：

1. 课前做评估（当着家长面量身高体重，显得专业）

2. 课中抓亮点（专门设计几个让学员"哇塞"）

3. 课后给方案（不是推销，是"根据今天表现，建议..."）

举个真实案例：有个教练每次试课都准备彩色胶带，让孩子选喜欢的颜色贴道服上，结果90%的孩子哭着不肯脱下来...

四、朋友圈营销的隐藏玩法

别只会发训练视频！试试这些家长爱看的内容：

每周三固定发"学员进步日记"文字+九宫格）
每月1号发"碎碎念"讲教学理念，别太正式）
意外事件即时播报（比如暴雨天教练集体送学员回家）

记住一个原则：展现温度比展示技术更重要。有个馆长发学员给教练画的卡通像，当天咨询量涨了3倍。

五、续费话术的终极心法

快到期的学员怎么留？千万别群发"该续费了"！分三步走：

1. 提前1个月做"成长报告会"不是推销会！）

2. 中间穿插"学员特权日"3. 最后两周启动"倒计时"话术

特别提醒：要给家长制造"错过等一年"的紧迫感，但别用假优惠糊弄人。我们有个教练发明了"学分银行"，学员为了攒学分居然主动介绍新生...

六、那些招生高手的秘密武器

观察了20家盈利道馆后发现，他们都在用这些"小心机"：

前台放着计算器（暗示可以算账）
墙上挂满锦旗（但故意挂歪显得真实）
教练随身带创可贴（不经意展现细心）

最绝的是有家馆，每次家长来咨询都"刚好"学员鞠躬问好，后来才知道是设计了动线...

关于招生啊，我的个人观点是：现在早就不是"酒香不怕巷子深"了。但也不能硬推销，得学会把专业术语翻译成家长能听懂的人话。比如"核心力量训练"成"让孩子写作业不驼背的秘诀""势教学"成"培养做事有条理的秘密"最后说句掏心窝的：招生不是耍套路，而是帮家长做决定。当你真心觉得跆拳道能改变一个孩子，你说出来的每句话都会带着力量。那些最赚钱的道馆，往往是最懂教育的——这话可能得罪人，但真是这样。